Dort wo junge Menschen stundenlang Inhalte konsumieren, dort wollen Unternehmen auch Werbung schalten und Produkte platzieren. Wie Werbekunden und TikTok User zusammenkommen, erkläre ich hier!
TikTok ist eine Smartphone App (www.tiktok.com), auf der kurze Videobeiträge hochgeladen und von anderen Nutzern angesehen und bewertet werden können. Du kannst TikTok also rein als Zuschauer der Videos nutzen oder auch selbst als Videoproduzent tätig werden. Alles was dafür nötig ist (Kamera) bringt dein Smartphone ja bereits mit.
Und wie jetzt mit TikTok Geld verdienen?
1. Gesponserte Inhalte ??
Bei dieser Methode arbeiten TikTok-Nutzer mit Marken zusammen, um Produkte oder Dienstleistungen in ihren Videos zu bewerben. Die Kreatoren (also die TikTok Nutzer, die Inhalte erstellen) erhalten dafür eine Vergütung.
Zum Beispiel könnte ein bekannter Fitness-Influencer ein gesponsertes Video für eine Sportbekleidungsmarke erstellen und dabei deren Kleidung tragen und die Vorteile des Produkts hervorheben. Im Gegenzug darf er dann die Kleidung behalten und erhält eine vorher festgelegte Vergütung. Ein konkreteres Beispiel dafür findest du weiter unten im Text.
2. Merchandise-Verkauf ?
TikTok-Creator können ihre eigene Bekleidungslinie oder andere Merchandising-Produkte erstellen und diese über ihre Videos bewerben. Dabei verweisen sie auf ihren Online-Shop, wo ihre Follower die Artikel erwerben können.
Als Beispiel könnte ein TikTok-Nutzer mit einer hohen Reichweite T-Shirts mit seinen bekannten Sprüchen oder Designs verkaufen. Das geht ganz gut via Spreadshirt
3. Live-Streams und virtuelle Geschenke ?
TikTok-Nutzer können Live-Videos hosten, in denen sie ihre Follower unterhalten, Fragen beantworten oder einfach mit ihnen chatten. Während dieser Live-Streams können Follower virtuelle Geschenke in Form von Münzen oder Diamanten kaufen und diese an den Creator senden. Diese Geschenke können dann gegen echtes Geld eingetauscht werden.
Zum Beispiel könnte ein Musik-Künstler auf TikTok regelmäßige Live-Konzerte geben und seine Fans dazu einladen, Geschenke zu senden.
4. Affiliate-Marketing ??
TikTok-Creator können Partnerschaften mit Unternehmen eingehen und deren Produkte oder Dienstleistungen in ihren Videos bewerben (mehr zu Affiliate Marketing). Dabei erhalten sie eine Provision für jeden Verkauf, der über ihren speziellen Affiliate-Link generiert wird.
Ein Beispiel hierfür wäre ein Beauty-Influencer, der in einem Make-up-Tutorial auf TikTok Affiliate-Links zu den verwendeten Produkten teilt. Sehr bekannt ist in dieser Nische beispielsweise der Parfum-Influencer „Jeremy Fragrance“ der Anfangs über Affiliate-Links viele tausend Euro Provisionen verdient hat, bevor er inzwischen seine eigenen Parfums (siehe Tipp 2) auf den Markt gebracht hat.
5. Online-Kurse und Workshops ?
TikTok-Nutzer, die Experten in einem bestimmten Bereich sind, können Online-Kurse oder Workshops erstellen und diese über ihre Videos bewerben. Follower, die an dem Thema interessiert sind, können sich dann für den Kurs anmelden und dafür bezahlen.
Ein Beispiel hierfür ist ein TikTok-Nutzer, der Kochvideos erstellt und einen Online-Kurs anbietet, in dem er seine Follower tiefergehend in die Kunst des Kochens einführt.
6. Werbeflächen in Videos ?
TikTok-Creator können Marken erlauben, kurze Anzeigen in ihren Videos einzublenden, ähnlich wie bei YouTube. Die Kreatoren erhalten dafür eine Vergütung, basierend auf der Anzahl der Aufrufe.
Konkretes Beispiel: ein TikTok-Nutzer mit vielen Followern, der eine kurze Anzeige für eine App oder ein Spiel in seinem Video einblendet, während er seine Zuschauer unterhält. Diese Variante habe ich schon häufiger in Videos des TikTok-Creators „Varion“ gesehen
Konkretes Beispiel für gesponserte Inhalte auf TikTok
Wenn du regelmäßig kurze Videos produzierst, diese in deinem Account hochlädst und diese Videos unterhaltsam genug sind, kannst du dir eine kleine Fan-Gemeinde von Followern aufbauen. Und beliebte Videokanäle, im Fall von TikTok in der Zielgruppe der 12 – 30-jährigen, sind auch für Werbeplatzierungen interessant.
Es kann also sein, dass du direkt von einem Werbepartner angeschrieben wirst, weil er deinen TikTok-Kanal für seine Zielgruppe interessant genug findet. Dieser Werbepartner versucht natürlich seine Platzierung so günstig wie möglich unterzubringen und bietet daher erfahrungsgemäß dir den zu platzierenden Artikel zuzusenden. Du darfst das Produkt dann nach dem Placement behalten. Bei hochpreisigen Produkten kann das durchaus interessant sein, besser ist es aber zusätzlich noch eine Aufwandsentschädigung zu verlangen.
Je nach Größe und Beliebtheit deines TikTok Kanals können dafür 200 – 3.000 Euro in Rechnung gestellt werden.
Habt keine Angst Rechnungen zu stellen
Viele (vor allem junge) TikTok Kanalbetreiber scheuen den Aufwand eine Rechnung zu stellen. Sie haben das vielleicht noch nie gemacht, wissen nicht, ob sie eine Gewerbeanmeldung benötigen und solche Einnahmen melden müssen. Ich kann euch nur sagen, habt keine Angst davor! Lest dazu meinen Ratgeber und holt euch das Geld! :- )
Wenn eine Werbeanfrage an euch herangetragen wird, dann verlangt zuerst „kleine Beträge“ zwischen 200 – 300 Euro. Einfach um ein Gefühl für die Abwicklung und die Reaktionen der Werbetreibenden zu bekommen. Und wer sich jetzt denkt „Was? 200 – 300 Euro sind doch keine kleinen Beträge!?!“ dem kann ich nur sagen doch: Für die allermeisten Händler oder Produzenten von Waren sind genau das absolut kleine Beträge, die sie ohne mit der Wimper zu zucken ausgeben und mit Ausgaben dieser Art sogar noch ihre Steuerlast drücken. Go for it!
Shopify kooperiert mit TikTok und unterstützt euch so!
Seit Anfang März 2021 kooperiert Shopify mit TikTok! Eine absolut großartige Nachricht für alle Videoproduzenten auf TikTok, die dadurch noch unkomplizierter und schneller mit TikTok Geld verdienen sollten.
Was ist Shopify? Kurz gesagt bietet Shopify gegen monatliche Gebühr ein fix und fertiges Shopsystem, das alles mitbringt, was ein modernes Shopsystem benötigt. Shopify ist damit Marktführer und über 1 Mio. Händler nutzen dieses System. Diese Händler können nun aus ihrem Shopsystem ganz gezielt TikTok-Kanäle auswählen und auf diesen eine Produktplatzierung anfragen. Stimmst du als TikTok-Kanalbetreiber der Kooperation zu und setzt diese um, schreibt dir TikTok das Geld gut und du hast Geld verdient.
Ganz konkret läuft es im ersten Schritt so, dass du das angefragte Produkt in einem (oder mehreren) deiner Videos platzierst und deine Zuschauer dann aus dem Video heraus das Produkt bestellen können. Du wirst dann am Verkauf jeden einzelnen Produkts prozentual beteiligt. Im Prinzip klassisches Affiliate-Marketing.
Ich bin allerdings seit gut 20 Jahren im Affiliate-Marketing tätig und kann dir versichern, dass es kaum bei der prozentualen Beteiligung bleiben wird. Je größer deine Anzahl an Followern und je mehr Videoaufrufe du generierst, desto mehr Aufwandspauschale (auch Werbekostenzuschuss, kurz WKZ, genannt) kannst du zur prozentualen Verkaufsprovision verlangen.